阿里云智能-产品与解决方案架构师-AI边缘推理方向

通用：

市场洞察和竞对分析

•洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。

•分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。

•快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。

产品商机判断和深度技术交流

•作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。

•对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。

产品方案设计和技术支持

•对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。

•提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。

•复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。

•探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。

•对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。

产品设计和优化支持

•通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。

•识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。

最佳实践沉淀和赋能

•沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。

•提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。

•参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。

本岗位特别强调：

1. 行业标杆突破，推动边缘云产品在AIGC，边缘推理，具身智能等多个相关场景中落地；洞察行业共性需求及新增场景，推动产品能力提升，打造业内有竞争力的边缘云产品；

2. 主导边缘云产品解决方案从售前到交付的全流程解决方案支撑；提炼产品在行业典型场景的需求，沉淀行业打法和推广解决方案，实现产品方案等规模复制；

3. 基于AI Network Infra背景及行业客户场景Know How，推动端到端AI解决方案能力落地并实现规模化。

• 洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局，分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格

• 作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断，协同销售团队与客户进行深度技术交流

• 理解客户需求，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时提供技术支持

• 参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，识别并提炼客户共性需求和痛点反哺产品设计

• 沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案

• 推动边缘云产品在AIGC，边缘推理，具身智能等多个相关场景中落地，主导边缘云产品解决方案从售前到交付的全流程支撑